每个伟大的舞蹈艺术家、音乐节、俱乐部或舞蹈品牌的背后，都有一个商业合作伙伴：也被称为另一半。每个月，我们都会与亚洲舞蹈音乐界的这些权威人物交谈–那些在幕后但具有巨大影响力的人。通过独家采访，我们将探讨当前的热门话题，与“知情者”交谈。
本周，我们采访了Livescape Group首席执行官Iqbal Ameer。伊克巴尔和他的团队总部位于吉隆坡，是一些亚洲最独特的音乐活动的创始人和推动者，包括Rockaway、Future Music Festival Asia、Armin Only Embrace和It \’ s The Ship。伊克巴尔近十年来一直在音乐节的波涛汹涌之中，打造了粉丝喜爱的高影响力品牌，但最近，由于COVID-19危机，伊克巴尔不得不重新调整商业模式。伊克巴尔坦率地谈到了建立泛亚洲节日和活动推广业务的挑战和回报。
奥托·克卢布曼：嗨，伊克巴尔。感谢您来到这里。让我们从头开始：您是如何第一次进入音乐行业的？
伊克巴尔·阿米尔：我在墨尔本上大学，我的父母每月只给我500美元的津贴。我想过上某种生活方式。为此，我需要更多的钱！
我的个性和技能似乎很适合俱乐部发起人;所以，我尝试了一下。我首先针对居住在墨尔本的亚洲人;卖票并让他们去没人会去的酒吧。我一点一点地建立了这个生意，直到我赚了很多钱。然后，我开始宣传我自己的活动。我开始为马来西亚人举办Merdeka（澳大利亚独立日）派对。这确实是我的重大突破。我飞到马来西亚艺术家去澳大利亚表演，它就是从那里发展起来的。
2009年，我回到马来西亚，不确定到底该做什么。不管你信不信，我进入了冰淇淋行业。我当时开车到处卖冰淇淋。事实上，我遇到了很多麻烦;我会把我的货车停在巴斯金·罗宾斯（Baskin Robins）前面，引诱顾客来找我，而不是去商店。我卖勺子的价格是5林吉特，而不是商店里的13林吉特。巴斯金·罗宾斯对我不满意。
有一天，我联系了一位大型音乐推广商，他允许我开着卡车去看他的演出。 嗯……事实上，他拒绝了，但我还是去了。他的狂欢者迫切需要冰淇淋。当我向他们出售甜筒时，我看着这些孩子们享受着他们的生活，热爱音乐，并意识到这是我真正的使命。第二天我卖掉了卡车，并推出了Livescape。
“有一天，我联系了一位大型音乐推广商，他允许我开着卡车去看他的演出。 嗯……事实上，他拒绝了，但我还是去了。他的狂欢者迫切需要冰淇淋。当我向他们出售甜筒时，我看着这些孩子们享受着他们的生活，热爱音乐，并意识到这是我真正的使命。第二天我卖掉了卡车，并推出了Livescape。\”
那很勇敢。冰淇淋生意似乎比节日更稳定！您早期遇到的挑战有哪些？
我们举办特色音乐节已经三年了，而且进展顺利。我们与马来西亚旅游局建立了合作伙伴关系，这对这个国家来说是一个很好的公关……人们从各地飞来，探索马来西亚。随后，音乐节因六人在音乐节上死亡而关闭，并被认为
这真是令人心碎。当然，对于那些失去生命的人和他们的家人来说，这是可怕的。此外，对于我的团队来说，他们非常努力，但他们的梦想破灭了。我们有一群很棒的人，我想找到一种方法让他们团结在一起。
你怎么恢复的？
有时危机会带来机会。我们开始集思广益，“如果我们可以在世界任何地方举办一个节日，我们会在哪里举办？”开放水域！在游轮上！为什么？我们可以随心所欲地演奏;永远不会关闭。这似乎是一个完美的场地。当然，人们认为我们疯了。但我们能够从陆地音乐节中汲取所有教训，并将其带到海上。大海实际上有一些很大的优势。许可问题、场地建设……这一切在船上都容易得多。
你的投资者立即支持你了吗？或者这是一个很难的问题吗？
我们从未来音乐节回到了投资者那里。确实，他们被烧毁了，还损失了钱。但是，他们信任我们。他们知道我们是好伙伴;他们知道谨慎对待他们的钱。损失是由于外部因素造成的。他们看到我们尽一切努力偿还供应商并退还所有买票的人。我认为这给他们留下了深刻的印象。结果，他们愿意支持我们疯狂的船想法。
让我们讨论一下《这就是船》的经济学。为什么它有效？是什么让它在经济上取得成功？
这是一款利润率高的产品。确实有一个独特的销售主张：它在船上。当时，在亚洲，没有其他人这样做。后来，其他人复制我们并尝试，但失败了。简而言之，这是一个很难复制的模型。
第一年，我们知道我们需要教育人们了解市场上的这种新产品。我们预计会赔钱。但我们认为，只要我们达到某些内部数字–我们就有信心它能够生存下来。但是.我们错过了这些数字。幸运的是，我们的投资者在船上，看到了产品，并且相信我们，所以他们又给了我们一年的时间。和它的工作.到了第二年，我们的成绩就达到了。第三年，我们赚了钱。到了第四年，中国和韩国出现了模仿者。我们坐在场边，让他们失败，然后介入并自己做到了。
是否计划进一步扩张？
是的我们原计划扩张到澳大利亚、日本和中东，但随后新冠疫情袭来。所以，我们现在需要等待。我们拭目以待。
我想讨论人才成本。由于顶尖人才收取的天文数字成本，许多节日难以盈利。“船氛围”是否有助于减少您对引进大牌门票的依赖？您是否能够仅仅因为这是一场很酷的演出而从人才那里获得更好的价格？
当我们开始时，我们需要为艺术家支付节日费用。我们将自己标榜为“海上最大的节日”–所以代理商认为他们可以向我们收取高昂的节日价格。但我们在船上……我们卖不出足够的门票来抵消这笔成本。我们很快就学会了重新定位自己并以不同的方式营销事物。幸运的是，艺术家们自己开始在船上玩得很开心，并开始要求他们的经纪人和我们一起玩。因此，随着口碑在艺术家中传播，第一年后我们处于更好的讨价还价地位。
与你打交道的人会被你的能量和积极性所震撼。这个特质对于企业家来说有多重要？专门针对音乐节行业的人吗？
我认为这非常重要。这个行业的事情总是变化很快。你需要保持良好的态度并保持积极的态度。否则就太困难了。我和我的团队喜欢与人们联系;创造一个时刻。我们以能量和乐观为主食。如果有人说某事做不到，我们就会说“让我们试试！”。
“说实话，艺术家的价格已经失调。他们正在挖一个我们无法摆脱的洞;这是不可持续的。现在，这已经失败了，是时候重新调整并现实一点了。\”
对业务状况和事态发展有什么最后的想法吗？
世界正在永远改变。这实际上是推广者和代理商重置时钟的好时机。说实话，艺术家的价格已经失调。他们正在挖一个我们无法摆脱的洞;这是不可持续的。现在，这已经失败了，是时候重新调整并现实一点了。我们需要借此机会打造一个可持续、健康的市场。这可能是这一切的一线希望。